前天看朋友圈，幾張照片震撼到我。

▲▲▲撫州中鐵中基果園照片引發(fā)的討論

已經(jīng)一年多也沒(méi)有看到中鐵中基江西項(xiàng)目網(wǎng)上的消息了，沒(méi)想到再此關(guān)注中鐵江西獼猴桃項(xiàng)目，看到的卻是滿目瘡痍和一地雞毛。

為什么一直關(guān)注中鐵中基，因?yàn)樯蟻?lái)就要投資150億元，在江西撫州一個(gè)地方種植面積10萬(wàn)畝，乖乖，新西蘭一個(gè)國(guó)家種植的總面積才多少畝？我們一個(gè)公司種植面積就接近它一國(guó)了。項(xiàng)目背后的職業(yè)經(jīng)理人技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也是國(guó)內(nèi)夢(mèng)幻組合級(jí)別的大腕聯(lián)手，強(qiáng)強(qiáng)組合。

▲▲▲中鐵中基獼猴桃公司舉辦的江西獼猴桃研討會(huì)，副省長(zhǎng)也前來(lái)站臺(tái)，主持會(huì)議。

昨天，再次打開天眼查網(wǎng)站，去詳細(xì)查看“中鐵中基”這幾年所有融資和經(jīng)營(yíng)狀況，想再找找原因，也想看看他到底還有能翻身的機(jī)會(huì)沒(méi)？打開企業(yè)信息查詢軟件，發(fā)現(xiàn)撫州中鐵種植已經(jīng)被列入了“被執(zhí)行人”、被立案信息達(dá)21起、判決文書達(dá)10起、司法拍賣已經(jīng)進(jìn)行2次。其上級(jí)母公司中鐵中基的立案、裁判、送達(dá)、公告信息449條，其中，單拍賣信息就有61件。這種司法信息就達(dá)幾十頁(yè)之多，司法執(zhí)行金額高達(dá)七億多元。

▲▲▲中鐵中基母公司的司法執(zhí)行標(biāo)的超過(guò)七億元，

說(shuō)到為什么中鐵中基要在江西建設(shè)獼猴桃果園，咱們后面再說(shuō)，先介紹一下獼猴桃業(yè)務(wù)的實(shí)際牽頭人：李深先生，他算是國(guó)內(nèi)最早引入規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化種的第一人，為什么把他說(shuō)成第一人？因?yàn)閲?guó)內(nèi)最大獼猴桃資本并購(gòu)項(xiàng)目，是2013年聯(lián)想資本投入巨資收購(gòu)蒲江中新農(nóng)業(yè)，組建了聯(lián)想佳沃。佳沃現(xiàn)在也是A股上市公司，是國(guó)內(nèi)主要的進(jìn)口水果分銷商之一。李深當(dāng)年就是在中新農(nóng)業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，在四川蒲江建設(shè)并管理著迄今最大規(guī)模的獼猴桃果園，位于四川蒲江復(fù)興鎮(zhèn)鼎盛時(shí)候面積達(dá)到8000畝，這個(gè)曾經(jīng)達(dá)到的規(guī)模迄今沒(méi)有人打破、超越。

▲▲▲當(dāng)時(shí)在四川蒲江種植的專利獼猴桃品種，成功的標(biāo)準(zhǔn)化種植離不開中新農(nóng)業(yè)李深的貢獻(xiàn)。

雖然當(dāng)時(shí)的中新農(nóng)業(yè)也有各種問(wèn)題，但不妨礙當(dāng)時(shí)聯(lián)想集團(tuán)柳傳志先生對(duì)其的垂青，標(biāo)準(zhǔn)化的果園加上獨(dú)有的專利品種“金艷獼猴桃”，聯(lián)想斥資控股了蒲江中新農(nóng)業(yè)。他也一戰(zhàn)成名，達(dá)到了獼猴桃領(lǐng)域職業(yè)經(jīng)理人的一個(gè)前所未有的高度。

▲▲▲知名獼猴桃領(lǐng)域職業(yè)經(jīng)理人李深先生

李深先生另外一個(gè)成功的思路就是，把獼猴桃品種專利權(quán)量化。

原來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)物種專利沒(méi)有統(tǒng)一定價(jià)，也很難量化價(jià)格，致使國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品種只能遠(yuǎn)嫁海外。例如金桃獼猴桃，這個(gè)品種被意大利買斷，到2028年專利費(fèi)累計(jì)將超過(guò)千萬(wàn)歐元。

▲▲▲墻內(nèi)開花墻外香的金桃獼猴桃已經(jīng)在意大利、智利等國(guó)大面積種植

對(duì)于怎么把國(guó)內(nèi)研發(fā)的獼猴桃新品，怎樣留在國(guó)內(nèi)，李深也做了精妙的操作，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍資金不足，不可能一次性出錢買斷，他率先在國(guó)內(nèi)采用了專利權(quán)入股，盈利分紅的方式。即拿到了新的獼猴桃物種專利品種，又避免付出很多的資金，再有也捆扎了科研研發(fā)單位的技術(shù)力量，更好的為企業(yè)發(fā)展打造出一種抱團(tuán)使勁的模式，不能不說(shuō)這種設(shè)計(jì)有著特別符合國(guó)情的合理之處。

▲▲▲金園獼猴桃就是在這種思路下由李深引進(jìn)到貴州和江西種植的

我是在2014年才全職從事獼猴桃種植和銷售的（這里是指本文作者郎東先生），這時(shí)候李深已經(jīng)離開蒲江了，自此也沒(méi)有和他當(dāng)面溝通交流的機(jī)會(huì)，這也是一種遺憾吧。

我從網(wǎng)上查詢檢索到，李深從2010年到2020年，先后創(chuàng)辦了10家企業(yè)，絕大多數(shù)都是獼猴桃種植企業(yè)，可見他對(duì)獼猴桃行業(yè)的癡迷和熱愛，從這些數(shù)據(jù)看得出，他是真真實(shí)實(shí)地想做好獼猴桃這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也能看出他作為行業(yè)龍頭企業(yè)家的決心和勇氣。

▲▲▲知名獼猴桃領(lǐng)域職業(yè)經(jīng)理人李深先生

他的夢(mèng)想是要超越新西蘭奇異果品牌，打造咱們的水果“國(guó)寶”，走出國(guó)門與新西蘭“奇異果”一決雌雄。在這種情況下中鐵中基資本伸出手來(lái)，怎能不讓人動(dòng)心。自2017年開始中鐵中基供應(yīng)鏈公司還是投入了一些資金，這些資金用于南昌市進(jìn)賢縣梅莊鎮(zhèn)、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)紅星鎮(zhèn)的兩片獼猴桃果園建設(shè)。

▲位于江西東鄉(xiāng)的獼猴桃科教小鎮(zhèn)果園區(qū)域

其中，進(jìn)賢縣梅莊萬(wàn)畝獼猴桃國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)園項(xiàng)目是公司落地江西的第一個(gè)項(xiàng)目，引進(jìn)中科院武漢植物所專利品種“金圓獼猴桃”，實(shí)際種植面積上千畝。與此同時(shí)開工的位于江西撫州東鄉(xiāng)的萬(wàn)畝獼猴桃示范園，主打獼猴桃科教小鎮(zhèn)概念。

▲已建成的東鄉(xiāng)獼猴桃育苗設(shè)施

上面這些投產(chǎn)的果園，可以看出都是經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃和良好的管理，這也側(cè)面證實(shí)了李深及所帶團(tuán)隊(duì)都是熟悉獼猴桃內(nèi)部管理的專業(yè)人士。但江西項(xiàng)目為何折戟沉沙那？下面還要從接入的資本方說(shuō)起。

▲南昌進(jìn)賢縣部分先期建成并投產(chǎn)的獼猴桃果園

李深和中鐵中基供應(yīng)鏈公司合資建立的中鐵中基（江西）農(nóng)業(yè)管理有限公司，作為技術(shù)提供方李深團(tuán)隊(duì)占股20%，也可以說(shuō)主要體現(xiàn)在技術(shù)入股上，資金投入為輔。另外的80%股份由中鐵中基供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司（下稱中鐵中基）持股，可以理解成這八成股份主要的現(xiàn)金投入方持有。

▲江西項(xiàng)目由大股中鐵中基持股80%，李深的團(tuán)隊(duì)（北京華麟）持股20%

中鐵中基為什么要和李深合作，在江西開發(fā)獼猴桃哪？現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，中鐵中基還是真是在下一盤“大棋”。

2015年11月開始，中鐵中基集團(tuán)主管人員孟晨、岑鵬等人，指使下屬員工偽造財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等手段，通過(guò)三家公司，違反私募基金管理規(guī)定，以投資高科技、新商業(yè)模式為名，先后發(fā)行“上海檀實(shí)中鐵穩(wěn)贏一號(hào)”“洲實(shí)并購(gòu)基金1號(hào)”等私募基金產(chǎn)品。

▲▲▲貌似天使的中鐵中基供應(yīng)鏈，實(shí)際上扮演了魔鬼的角色

為了私募資金流向一個(gè)合理的去處，中鐵中基把獼猴桃項(xiàng)目包裝成募集來(lái)資金的主要投資標(biāo)的。這也是他們直接把投資額度放大到150億元的原因。折算一下150億元的投資，對(duì)應(yīng)10萬(wàn)畝的果園，每畝獼猴桃果園投資15萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)種植業(yè)看來(lái)，畝投資額度是明顯高了。當(dāng)時(shí)在央企投資的光環(huán)籠罩下，估計(jì)也很少有人關(guān)注到這些細(xì)節(jié)。

很多人可能好奇，這家打著“中字頭”的公司到底是什么來(lái)頭？

▲▲▲中鐵中基供應(yīng)鏈總經(jīng)理岑鵬，向前來(lái)調(diào)研的省領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作

▲▲▲紙里包不住火，雪地里埋不住死孩子，暴雷了

2019年5月，中鐵中基供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)兌付的11只私募基金同時(shí)出現(xiàn)延期兌付事件，也由此掀起了此次涉及全國(guó)約1300位投資人近40億私募爆雷大案的大幕。

▲▲▲中鐵中基供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人孟晨、岑鵬，被判處無(wú)期徒刑

我對(duì)他的這種情懷和夢(mèng)想從內(nèi)心中佩服，但我從始至終并不認(rèn)同他的投入重資產(chǎn)打造大規(guī)模獼猴桃種植基地的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。他最大的優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)的獼猴桃質(zhì)量體系、打造獼猴桃品牌、建立供應(yīng)鏈或者涉足深加工，而不是去冒風(fēng)險(xiǎn)種多少萬(wàn)畝獼猴桃。

▲▲▲李深江西獼猴桃研討會(huì)上發(fā)言講解

可以先做小規(guī)模高標(biāo)準(zhǔn)樣板基地，建立標(biāo)準(zhǔn)，然后塑造獼猴桃品牌，在把成功的品種、技術(shù)、模式輸出，精確克隆，擴(kuò)大規(guī)模，做好示范，讓后來(lái)的投資者出錢種植。自己把錢多花到品牌推廣及營(yíng)運(yùn)上；同時(shí)收購(gòu)按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)種植的金圓獼猴桃，并采取新西蘭佳沛的模式，根據(jù)產(chǎn)出獼猴桃的品質(zhì)，采用保底收購(gòu)，加二次分成的方法，這樣帶動(dòng)周邊農(nóng)民建立合作社根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)去種，最后形成類似佳沛的質(zhì)量體系分級(jí)選果回購(gòu)。

利用李深團(tuán)隊(duì)在獼猴桃領(lǐng)域二十年的經(jīng)驗(yàn)和人脈，維護(hù)好自己產(chǎn)品品質(zhì)，在消費(fèi)者中間建立品牌影響力，能賣出品牌溢價(jià)，這才能顯示出一個(gè)資深獼猴桃人的實(shí)力水平，自然就有很多人去前仆后繼努力種，何須自己先重資產(chǎn)投入搞基地呢？

▲▲▲2020年，李深獼猴桃團(tuán)隊(duì)核心成員陳彬在南昌采摘園現(xiàn)場(chǎng)講話

自2017年開始，獼猴桃產(chǎn)業(yè)和精準(zhǔn)扶貧深度捆扎，各地政府在缺乏政績(jī)亮點(diǎn)的情況下，都想在擴(kuò)大獼猴桃種植面積上做文章，一是用產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)國(guó)家的精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略，二是為自己任上的政府增加政績(jī)。國(guó)內(nèi)到處開始跟風(fēng)種植獼猴桃，種植面積快速增加，最缺的有技術(shù)的管理人才、統(tǒng)一的商品標(biāo)準(zhǔn)、品牌營(yíng)運(yùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷。但李深堅(jiān)持的理念是要自己從源頭開始控制，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)大基地，這無(wú)疑是各地方ZF最喜歡的方式。

這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式，是自己下場(chǎng)，做好每個(gè)環(huán)節(jié)。而新西蘭佳沛采用的市場(chǎng)化、專業(yè)分工模式，到現(xiàn)在佳沛公司也沒(méi)有一片自己種植的果園，都是采用品種輸出、標(biāo)準(zhǔn)制定、按質(zhì)收購(gòu)、二次分利的模式。

這是我內(nèi)心想認(rèn)可的模式，現(xiàn)在也沒(méi)有機(jī)會(huì)和李深當(dāng)面溝通這些想法了，或許以后有機(jī)會(huì)當(dāng)面聊聊這些問(wèn)題，說(shuō)不定可以碰撞出火花來(lái)！

▲▲▲金圓獼猴桃果品橫切面

江西這片果園背負(fù)的債務(wù)已經(jīng)超過(guò)億元，而且隨著各種司法判決下來(lái)，只會(huì)越來(lái)越多。

同時(shí)地方法院已經(jīng)舉辦了兩次司法拍賣，雖然拍賣價(jià)格都低于資產(chǎn)購(gòu)置價(jià)格，但還是無(wú)人應(yīng)招，擺在地方政府面前的又是一個(gè)棘手的爛攤子。

或許在無(wú)人舉牌購(gòu)買的情況下，他還有機(jī)會(huì)出手拿下整個(gè)基地，畢竟現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候當(dāng)?shù)卣囊獌r(jià)不會(huì)高，曾經(jīng)的合作伙伴，可以考慮再次一起攜手度過(guò)難關(guān)。但前提是他還要拿出一定數(shù)量的現(xiàn)金盤活這個(gè)資產(chǎn)，這對(duì)于我等升斗小民來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字，可能對(duì)他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)或許有戲，畢竟領(lǐng)域內(nèi)李深能力是有目共睹。

▲▲▲金圓獼猴桃果品

如果能重組后，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須改變，走輕資產(chǎn)路線，將基地化整為零、土地還給農(nóng)民，縮小產(chǎn)業(yè)鏈。將知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利及企業(yè)現(xiàn)有自身影響力等無(wú)形資產(chǎn)盤活，以獼猴桃策劃、品牌營(yíng)運(yùn)及營(yíng)銷推廣為主。目前全國(guó)獼猴桃產(chǎn)業(yè)已經(jīng)突破兩百多萬(wàn)畝，雖品質(zhì)各異、競(jìng)爭(zhēng)激烈；但不缺獼猴桃收購(gòu)，可建立企業(yè)自己統(tǒng)一、嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，去選種優(yōu)秀而又缺乏營(yíng)銷的種植者合作。

結(jié)束語(yǔ)，從內(nèi)心深處講，本文作者郎東對(duì)獼猴桃情有獨(dú)鐘，2002年在四川蒲江定居，開始果品種植，2011年兼職做獼猴桃市場(chǎng)，2015年放棄其它幾個(gè)生意，全職投入到獼猴桃行業(yè)，2016年開始經(jīng)營(yíng)位于貴州遵義的700畝獼猴桃果園，一直在探索前端的種植管理，中端的儲(chǔ)存及物流運(yùn)輸、后端的推廣和營(yíng)運(yùn)。但苦于能力不濟(jì)，短板明顯，很多想法沒(méi)能落地，我真心希望他能化險(xiǎn)為夷、度過(guò)難關(guān)、重振雄風(fēng)，能讓我們的獼猴桃作為水果之王的代表走向全球，超越新西蘭奇異果！

作者電話18030405084 公眾號(hào)：貴州高山獼猴桃 歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。