宋偉怎么也想不到自己的人生會被一個電話徹底改變。

2017年的8月，正在深圳打工的宋偉接到了在老家種果樹的發(fā)小打來的電話，“縣政府發(fā)布了新政策，要扶持修文獼猴桃產(chǎn)業(yè)，文件都下來了?！卑l(fā)小興奮地說道。一時間，宋偉的思緒飄的有點遠，他想起了上一次吃家鄉(xiāng)獼猴桃的味道，從香甜的果肉里滋生出一絲酸澀，不是很刺激卻回味無窮，那是他在外打工十幾年，從來沒在其他地方吃到過的美味。

（東紅獼猴桃）

（陽光金果獼猴桃）

（紅心獼猴桃選果）

（紅心獼猴桃包裝）

(貴州修文貴長獼猴桃）

（g3獼猴桃）

宋偉出生于貴州修文縣扎佐鎮(zhèn)，獼猴桃對于他來說并不新鮮，發(fā)小的電話讓他感覺或許機會來了，政府扶持和電商渠道很可能會對家鄉(xiāng)的獼猴桃?guī)矸旄驳氐淖兓?。與其打一輩子工給別人賣命，這一次他想為自己試一試，借助政府政策和電商發(fā)展銷售獼猴桃，讓家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品走出大山，還能帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展。

（貴州紅心獼猴桃）

貴州有20多個獼猴桃品種，其中修文獼猴桃以其修長出挑的外形、“7分甜3分酸”鉆石級口感、以及深厚的王陽明文化基因脫穎而出，成為貴州修文縣一張名片。目前，修文縣種植獼猴桃16.7萬畝，已建成獼猴桃標準園110個，90%以上的獼猴桃實現(xiàn)了標準化生產(chǎn)，成為中國獼猴桃第三大產(chǎn)業(yè)帶。此外，修文獼猴桃已獲得“地理標志證明商標”“國家地理標志保護產(chǎn)品”等榮譽稱號24項，歷次抽樣檢測中，修文獼猴桃的質量安全合格率均達100%，抽檢樣品經(jīng)SGS檢測，533項農(nóng)藥殘留指標均未檢出。

（黃心獼猴桃）

小果創(chuàng)業(yè)，打開修文獼猴桃新銷路

心動不如行動，宋偉辭掉了深圳的工作回到了貴州老家，和叔叔一起開始了獼猴桃創(chuàng)業(yè)。他們盤下了50畝地種植獼猴桃，在修文，50畝并不是一個太高的產(chǎn)量，但仍然面臨銷路困難的問題。起初，宋偉也效仿微商的模式，通過朋友圈將自家的獼猴桃賣給外省的朋友，收獲了廣泛好評。然而，“朋友圈還是太小了，家里的50畝根本賣不完，而且現(xiàn)在很多人都不愿意加微信好友，一聽要加微信才能買就不買了。”因此，他將銷售渠道放到了更開放的電商平臺，如淘寶、拼多多。

（紅心獼猴桃）

渠道的拓寬為宋偉的事業(yè)帶來新的變化。去年他的獼猴桃銷量達到了30至40萬斤，不僅是自家的50畝地全部售空，他還開始收購別人的果子，特別是一些貧困鄉(xiāng)民的果子，收購價格也往往比普通農(nóng)戶高出一些，“要幫他們增收，共同富裕嘛！”就這樣，宋偉逐漸成了當?shù)孬J猴桃銷售的領頭羊。

（紅心獼猴桃苗木）

但是宋偉發(fā)現(xiàn)，和銷量一起走高的還有客訴率。特別是夏天，因為貴州山路多，物流運輸慢，用戶收到的果子不是有壞的就是味道不對?！熬捅热缯f甜度，有些顧客選擇修文獼猴桃就是沖著酸甜的口感來的，但是因為很多快遞速度比較慢，收到的時候就可能就口味變了，這樣他們就會打差評?！?/p>

村民家里有5口人，祖祖輩輩生活在大山上，由于土地貧瘠，人多地少，一直靠種植玉米為生，一年種植的玉米勉強能糊口，家庭收入更是少得可憐。窮則思變，憨厚耿直的袁詩貴敢于充當“第一個吃螃蟹的人”，他在自家承包地里種了1畝左右的獼猴桃。起初，施肥除草這些簡單活都能做，前期長勢還不錯；后面由于不懂修枝、整形技術，管理跟不上，種下的獼猴桃只能任其瘋長，瓜果少不說還多為“歪瓜裂棗”，談何收入？

（修文獼猴桃）

高客訴讓宋偉意識到，電商銷售必須要形成體系化，從產(chǎn)品質量到物流再到售后服務必須要標準化，才能讓自己的獼猴桃走的更遠、賣的更好。

合作京東，開啟獼猴桃銷售體系化

在宋偉看來，獼猴桃的線上銷售要形成體系化離不開電商的支持，包括品控支持、物流支持和資金支持等。就在這時，縣政府找上了他。原來，修文縣政府和京東合作開設了修文特產(chǎn)館，而縣政府希望宋偉能夠給特產(chǎn)館供貨。這樣一來，宋偉“頭疼”的三個問題都能解決了。

（貴州紅心獼猴桃）

首先在資金層面，京東為特產(chǎn)館降低了運營成本，一方面免去了每個月的服務費，并對其他運營費用給予了超過60%的減免；其次，京東的強大物流體系為修文獼猴桃的運輸提供了支持，確保果子能夠在最佳食用期內(nèi)送到用戶的手中。

（獼猴桃花粉）

更重要的是，京東修文特產(chǎn)館的獼猴桃還建立了一套標準化的品控流程。宋偉為獼猴桃的糖分設立了最佳口感指標，根據(jù)縣農(nóng)業(yè)局和京東的規(guī)定，只有獼猴桃的糖分達到了6.5以后才可以采摘。同時，他還根據(jù)貴州當?shù)氐暮０胃叨群偷匦沃贫ㄊ展鞒蹋瑥暮０巫畹吞庨_始收，對園子里的獼猴桃進行糖分抽檢，無論是陽光直射還是背著陽光等多種條件下果子，都要確保糖分達到6.5。

目前，宋偉的獼猴桃已經(jīng)在京東啟動預售，“這是第一年做，10天左右也有幾百單，表現(xiàn)算是不錯?！闭劶拔磥?，他始終洋溢著樂觀的微笑。