今年是江山——沐川開展東西部扶貧協(xié)作的第三年。作為一家江山本地企業(yè)，三年來，浙江冒個(gè)泡電子商務(wù)有限公司積極響應(yīng)“精準(zhǔn)扶貧”號(hào)召，通過黨員骨干先鋒模范帶頭作用，十進(jìn)沐川，與當(dāng)?shù)卮迤蠼Y(jié)對(duì)共建，以電商助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形式，助力東西部扶貧協(xié)作。

（獼猴桃授粉）

“第一次去沐川的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜兄浅?yōu)質(zhì)的獼猴桃資源?！痹摴军h支部書記余秋冰是公司東西部扶貧協(xié)作相關(guān)事務(wù)的負(fù)責(zé)人之一,他說：“2018年，公司經(jīng)過實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鬲?dú)特的地理環(huán)境種植出的紅心獼猴桃果肉細(xì)膩、濃甜清香、品質(zhì)極佳。但由于交通不便、產(chǎn)業(yè)落后等因素，品質(zhì)優(yōu)良的獼猴桃難以被推廣出去。”

（四川紅心獼猴桃）

余秋冰回憶，當(dāng)時(shí)，沐川獼猴桃屬于分散化經(jīng)營，尚未形成完全專業(yè)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)經(jīng)營模式，存在著特色未突出、技術(shù)推廣不到位、采后處理加工能力薄弱等問題。

“要解決的問題很多，我們只能多跑多了解?！庇嗲锉f，公司董事長鄭貞棟和公司黨支部成員周裕副總經(jīng)理經(jīng)常往沐川跑，通過長時(shí)間的實(shí)地走訪，建立了初步的扶貧協(xié)作方案。

（四川黃心獼猴桃）

2018年7月26日，浙江冒個(gè)泡電子商務(wù)有限公司首先與沐川縣農(nóng)業(yè)局簽訂了獼猴桃銷售專項(xiàng)合作協(xié)議。沐川縣發(fā)揮豐富的獼猴桃產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先為該公司提供質(zhì)量安全、品質(zhì)優(yōu)良的獼猴桃產(chǎn)品，并逐步建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。該公司則發(fā)揮自身互聯(lián)網(wǎng)電商銷售平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積極采取跨境電商、現(xiàn)貨交易、線上電子交易等模式優(yōu)先銷售沐川縣的優(yōu)質(zhì)獼猴桃產(chǎn)品。

（四川獼猴桃）

同年8月，該公司又與沐川縣茨竹鄉(xiāng)青龍村村民委員會(huì)簽訂了江山——沐川東西部扶貧協(xié)作村企結(jié)對(duì)框架協(xié)議。

2018年11月20日，浙江冒個(gè)泡電子商務(wù)有限公司全額出資，在沐川縣注冊(cè)成立了沐川冒個(gè)泡農(nóng)產(chǎn)品有限公司，主營農(nóng)產(chǎn)品的初加工及銷售。

（獼猴桃花粉價(jià)格多少錢一克）

“當(dāng)時(shí)公司銷售的獼猴桃近800多萬斤，已經(jīng)連續(xù)五年在互聯(lián)網(wǎng)獼猴桃銷量排名全網(wǎng)第一，有超過1600萬的客戶，其中粘性客戶就有500多萬，這其中也有很多中西部地區(qū)的客戶?！庇嗲锉f，沐川冒個(gè)泡農(nóng)產(chǎn)品有限公司的成立既能幫助當(dāng)?shù)赝其N獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品，又能保證公司產(chǎn)品品質(zhì)，還能減少相應(yīng)的運(yùn)輸成本，是個(gè)雙贏的局面。

為早日摘下貧困帽，每天天剛亮，他就來到自家的獼猴桃基地除草、施肥，查看長勢(shì)，沒事就翻看獼猴桃種植書籍，遇到問題就向技術(shù)人員和幫扶人員請(qǐng)教。“現(xiàn)在可是關(guān)鍵時(shí)期，一進(jìn)到7月果子就進(jìn)入膨大后期和轉(zhuǎn)糖期，會(huì)影響獼猴桃成熟后的軟熟和甜度。

（獼猴桃授粉）

自然條件良好，生態(tài)條件豐富多樣，多夜雨，少日照，云霧多，霜日少，春季回暖早等獨(dú)特的氣候特征，讓這里出產(chǎn)品質(zhì)上乘的優(yōu)質(zhì)獼猴桃，果頭大，產(chǎn)量高，品質(zhì)優(yōu)，細(xì)嫩多汁、香氣濃郁、甜味純正。政府一直高度重視獼猴桃主業(yè)的發(fā)展，致力于將紅心獼猴桃培育成享譽(yù)中外的知名品牌，將最生態(tài)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給更多的消費(fèi)者。我相信通過大家的努力，獼猴桃特色產(chǎn)業(yè)，會(huì)享譽(yù)全國走向世界。

（四川獼猴桃澆水）

2018年，沐川縣黃丹鎮(zhèn)此前建立的幾個(gè)獼猴桃專業(yè)合作社馬上要進(jìn)入第一個(gè)采摘年，當(dāng)?shù)毓r(nóng)正在為來年的銷路犯愁。周裕等人知道后，迅速伸出援手。經(jīng)公司討論，分別與該鎮(zhèn)里坪村眾益獼猴桃專業(yè)合作社、鐵爐村眾利獼猴桃專業(yè)合作社簽訂了2019年陽光金果獼猴桃收購協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，公司負(fù)責(zé)收購鐵爐村400畝獼猴桃園區(qū)2019年產(chǎn)的獼猴桃，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)產(chǎn)量4萬斤，預(yù)付了2.5萬元訂金。收購里坪村500畝獼猴桃園區(qū)2019年產(chǎn)獼猴桃，預(yù)計(jì)產(chǎn)量6萬斤，也預(yù)付了2.5萬元的訂金。

（獼猴桃苗）

“通過提前簽訂獼猴桃收購協(xié)議，兩個(gè)村的村民對(duì)種植獼猴桃產(chǎn)生了更大的信心，破解了獼猴桃種植戶‘銷售難’問題的同時(shí)，也讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手上有資金提前購買農(nóng)肥和農(nóng)具。”余秋冰說。

“當(dāng)時(shí)冒個(gè)泡公司與我們合作社簽訂收購協(xié)議后，我著實(shí)松了口氣?！辫F爐村第一書記李劍說到這里充滿感激之情。獼猴桃產(chǎn)業(yè)是該村脫貧致富的主要產(chǎn)業(yè)，合作社由該村全部57戶貧困戶入股，上任伊始，他就一直在為合作社的獼猴桃找銷路?！班l(xiāng)親們把獼猴桃花粉種出來了，不能因?yàn)殇N路傷了積極性。”

2019年8月7日，鐵爐村的第一批獼猴桃開始采摘。最終產(chǎn)量在5萬斤左右，比收購協(xié)議簽訂時(shí)預(yù)計(jì)的產(chǎn)量還多出了將近一萬斤。冒個(gè)泡公司以每斤5元的價(jià)格進(jìn)行了收購，并通過公司在天貓、淘寶等電商平臺(tái)上建立的店鋪和商城銷往全國。

（獼猴桃花）

“第一年掛果有這個(gè)收成，給了村民們很大的信心?！崩顒Ρ硎?，冒個(gè)泡公司不僅在黃心獼猴桃銷售上給予了很大幫助，還為沐川的獼猴桃產(chǎn)業(yè)增強(qiáng)了“造血”能力。

2018年9月28日，50多位沐川籍農(nóng)業(yè)種植戶來到江山，當(dāng)時(shí)余秋冰帶領(lǐng)他們參觀學(xué)習(xí)了公司總部農(nóng)產(chǎn)品C端集散中心。加深了農(nóng)業(yè)種植戶們對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深刻理解，也清晰了未來在營銷農(nóng)產(chǎn)品的過程中該采取什么樣的商業(yè)發(fā)展模式。

2019年上半年，總共有33名沐川縣中等職業(yè)學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)班的學(xué)生赴冒個(gè)泡公司總部參觀學(xué)習(xí)，并有4名同學(xué)留下來進(jìn)行畢業(yè)前的頂崗實(shí)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)倉儲(chǔ)發(fā)貨、客戶服務(wù)、美工設(shè)計(jì)等不同崗位的工作。

（陽光金果G3獼猴桃）

“我們不僅要授人以魚，還要授人以漁。”余秋冰說，沐川的獼猴桃產(chǎn)業(yè)如果完全靠公司收購這條路來發(fā)展，很難為當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)增加更多收益。只有建立完善的產(chǎn)業(yè)配套，創(chuàng)立他們自己的品牌，才能利用品牌價(jià)值，在電商、零售等平臺(tái)獲得更多的利潤。

今年，沐川縣當(dāng)?shù)囟嗉耀J猴桃專業(yè)合作社又通過冒個(gè)泡公司的電商平臺(tái)將30萬斤的沐川紅心獼猴桃銷往全國。

采訪的最后，李劍表示，目前沐川獼猴桃通過吸收學(xué)習(xí)江山獼猴桃產(chǎn)業(yè)的種植、加工技術(shù)，品牌經(jīng)營、電商運(yùn)營等經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)開始有所起色?！跋Ｍ磥砦覀冏约浩放频墨J猴桃也能像江山獼猴桃一樣開創(chuàng)出自己的一方天地?！?/p>