今年新西蘭佳沛獼猴桃在中國(guó)的銷售額超過(guò)22億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)17.4%。這數(shù)據(jù)是國(guó)產(chǎn)獼猴桃企業(yè)遙不可及的。我們不禁要問(wèn)，國(guó)產(chǎn)獼猴桃何時(shí)才能崛起？

還有一個(gè)令人咋舌的數(shù)字是：據(jù)佳沛統(tǒng)計(jì)，去年平均每個(gè)中國(guó)人消費(fèi)了半個(gè)佳沛奇異果。到2025年，平均每個(gè)中國(guó)人將消費(fèi)一個(gè)佳沛奇異果。由此可見(jiàn)佳沛奇異果在中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的占有率。

▍高品質(zhì)只是第一步，消費(fèi)者和品牌建設(shè)尤為重要

我們從佳沛的成功案例來(lái)看，佳沛獼猴桃之所以成功，一個(gè)很大的原因是因?yàn)樗麄兊膶Ｗ?。佳沛只專注于奇異果這一件事。并且他們通過(guò)各種媒體渠道和消費(fèi)者保持溝通，包括電視廣告、報(bào)紙宣傳，以及在他們的全球廣告營(yíng)銷中占比越來(lái)越大的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)渠道。會(huì)經(jīng)常和消費(fèi)者互動(dòng)，告訴他們佳沛背后的故事，建立起品牌的高端形象。

另外，佳沛與很懂中國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng)情況的中國(guó)員工一起搭建銷售平臺(tái)。
目前為止，佳沛的成功“秘訣”大概可以歸功于上述兩個(gè)因素。
這就很明顯說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，成功的關(guān)鍵不僅僅在在于對(duì)產(chǎn)品的專注，還要了解消費(fèi)者，也要讓消費(fèi)者了解你。

(新西蘭佳沛金果多少錢一個(gè))

這就是需要建立品牌，通過(guò)一個(gè)強(qiáng)大的品牌本身，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品有信心，他甚至不必在超市里看到摸到實(shí)物進(jìn)行挑選，看到產(chǎn)品就敢在網(wǎng)上下單。

雖然中國(guó)是獼猴桃原產(chǎn)地，但近年來(lái)受進(jìn)口獼猴桃沖擊，國(guó)內(nèi)低品質(zhì)獼猴桃生產(chǎn)的弊端逐漸暴露。我們和佳沛的差距在哪？

差距一：果品品質(zhì)問(wèn)題。國(guó)產(chǎn)獼猴桃從種到收沒(méi)有明確的種植管理標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)獼猴桃的需求量在增長(zhǎng)，但缺少實(shí)打?qū)嵉囊?guī)范化種植技術(shù)，多數(shù)種植戶在品種選擇和種植方法上都存在“跟風(fēng)走”現(xiàn)象，獼猴桃潰瘍病、褐斑病、花腐病等問(wèn)題嚴(yán)重，進(jìn)一步導(dǎo)致果品品質(zhì)上不去，進(jìn)而引發(fā)滯銷現(xiàn)象。

(（17.8元三十個(gè)紅心獼猴桃，用腦子想想，消費(fèi)者買到這種果子會(huì)是神馬體驗(yàn)？要把這個(gè)行業(yè)做死）)

差距二：農(nóng)戶分散種植，難以形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。新西蘭獼猴桃商業(yè)化程度高，而國(guó)內(nèi)獼猴桃種植多散戶。農(nóng)業(yè)合作社有利于推動(dòng)獼猴桃種植標(biāo)準(zhǔn)化，但管理技術(shù)落后難以達(dá)到真正同樣質(zhì)量的規(guī)?；沟猛黄贩N在不同地區(qū)的果實(shí)品質(zhì)存在不小差異。且國(guó)內(nèi)獼猴桃生產(chǎn)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃不科學(xué)，存在非優(yōu)生區(qū)盲目種植現(xiàn)象。

由于獼猴桃貯藏對(duì)溫度等環(huán)境因素要求較高，又使得國(guó)內(nèi)獼猴桃市場(chǎng)零散的現(xiàn)采現(xiàn)賣現(xiàn)象普遍，全國(guó)果品總貯量占不到果品總產(chǎn)量的30%左右，與發(fā)達(dá)國(guó)家70%相差甚遠(yuǎn)。

（新西蘭獼猴桃規(guī)?；纾?/p>

差距三：品牌價(jià)值有待提升。褚橙之后，農(nóng)夫山泉推出17.5°橙，橙子領(lǐng)跑著國(guó)內(nèi)水果的品牌化。2009年齊峰果業(yè)開(kāi)始獼猴桃電商銷售探索，至今自有有機(jī)獼猴桃基地3000多畝。2013年聯(lián)想佳沃推出柳桃產(chǎn)品，側(cè)重高端市場(chǎng)，也有一定的市場(chǎng)影響力。但國(guó)內(nèi)獼猴桃品牌商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)低于佳沛。

（佳沛奇異果苗）

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2019年9月23日央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道致富經(jīng)欄目介紹了我單位繁育獼猴桃苗的情況

（獼猴桃價(jià)格）

為什么新西蘭的陽(yáng)光金果比國(guó)產(chǎn)獼猴桃價(jià)格貴那么多
下面這段文字是京東商城上消費(fèi)者的評(píng)價(jià)：佳沛黃金奇異果全家人都很喜歡吃，維生素含量高，口感比綠果好很多，很甜，個(gè)頭也很飽滿，一天一個(gè)身體健康。我一直在京東買sungold金奇異果，一分錢一分貨，個(gè)大汁多，酸甜適度，非常可口，建議大家如果不是特別需要買特大正合適，巨大個(gè)人認(rèn)為吃的有點(diǎn)大，強(qiáng)烈推薦，包裝盒完美，頭天晚上下單第二天就收到了。佳沛奇異果質(zhì)量很好，味道不錯(cuò)，幾乎都是甜的，價(jià)格也是最貴的，誰(shuí)讓他家好吃呢，沒(méi)辦法啊，感謝京東自營(yíng)速度超級(jí)快！超級(jí)棒，終于等來(lái)特大果，品質(zhì)一如既往的好，沒(méi)有壞果，每個(gè)大小都不錯(cuò)，味道不用多說(shuō)，超市很少能買到這么大的，小貴但是很超值，我最喜愛(ài)吃的佳沛金果，含豐富的維生素水果，酸酸甜甜的，口感很好。買回來(lái)需要放一段時(shí)間才能熟。喜歡吃，買了好多次了。非常好的奇異果，有22個(gè)，沒(méi)有壞的，箱子包裝得很好喲，是老客戶了，京東生鮮品質(zhì)始終如一，買生鮮必須是京東，sungold金奇異果只認(rèn)佳沛，的確是名不虛傳，滿滿的幸福感就是它呢，我的維C你包啦?。。?/p>

這款水果已經(jīng)連續(xù)買了三年多了，持續(xù)給孩子吃，每天一個(gè)，比別的水果的營(yíng)養(yǎng)成分要高出很多，新西蘭sungold金奇異果的營(yíng)養(yǎng)比一般水果豐富得多，它蘊(yùn)藏了高量的維他命C,鉀、維他命E及適量的糖分，低卡路里、低膽固醇。 它的維他命C是蘋果的17倍，綠奇異果的2倍，并且比一般金奇異果較容易吸收，纖維質(zhì)是橙的5.3倍，鈣質(zhì)是香蕉的4倍。一顆黃金奇異果能提供一個(gè)人一日維生素C需求量的幾倍多，被譽(yù)為“水果之王”。這樣的金果你怎么能不吃？之前選擇買奇異果也是找了很多商家，比較了很多商家，感覺(jué)從質(zhì)量和奇異果的質(zhì)量份量這家商家都很不錯(cuò)，每次水果收到后，質(zhì)量都不錯(cuò)，即使偶爾會(huì)有破損的，商家的銷售服務(wù)也處理問(wèn)題非?？?，解決方案非常合理，這款水果口感非常好，在京東上購(gòu)買的比其他渠道買的要新鮮的多，而且果型也很好，整箱購(gòu)買陽(yáng)光金果的價(jià)格也很實(shí)惠，不愧為京東的水果銷量之王，現(xiàn)在水果什么的基本上都在京東上購(gòu)買，價(jià)格實(shí)惠，而且還送貨上門，而且送貨師傅態(tài)度很好，購(gòu)物還是信賴京東，很滿意！

（四川蒲江種植的陽(yáng)光金果G3獼猴桃，現(xiàn)在搞得新西蘭人也頭痛）

新西蘭zespri陽(yáng)光金果