“大概是13年那時候吧，俺們看見楊山那邊有人種獼猴桃，賣的還可以，就想著也栽點兒試試，弄了幾畝地。頭一年我也在家，后來出去打工了，我爸在家管著。不會管理，7、8年了也沒掙錢，連地租都不夠……今年不叫我爸管了，我說那你去帶孩子吧，我回來管。摘完也沒咋賣，都在冷庫存著，還有幾千斤，我想著到過年了，肯定能賣上好價錢……”

（紅心獼猴桃基地管理）

河南省欒川縣合峪鎮(zhèn)，32歲的王香玉修剪著獼猴桃枝，向作者講述起他們父子倆種植獼猴桃8年來的經(jīng)歷，家里的獼猴桃掛果已經(jīng)5年多了，好人緣的父親每年都是不掙錢，而王香玉回來后半年多時間，已經(jīng)賣了1萬多塊錢，冷庫里還有2000多斤黃心獼猴桃，準備趁著春節(jié)賣個不錯的價錢。

（獼猴桃苗）

合峪鎮(zhèn)地處伏牛山深處，山多平地少，小王家所在的村子，更是人均不足一畝耕地。早在10年前，當?shù)厝司推毡橥獬龃蚬び懮睢＠贤踉诟浇遄由w房子的時候，聽說種獼猴桃是一個不錯的項目，種到地里不需要怎么管理，當時陽光金果獼猴桃的售價也很不錯。剛好他們這邊還沒有人種，就回家和家人商量，第一次種了3畝多地，看著獼猴桃苗一棵棵發(fā)出新鮮葉子，慢慢爬上了架子，距離掛果還要2年時間，小王和媽媽就外出打工了。

（陽光金果G3獼猴桃）

沒想到第二年突然干旱，山里的小溪斷流，幾畝獼猴桃花粉沒辦法澆灌，葉子逐漸枯萎，已經(jīng)攀爬到鐵絲網(wǎng)上的藤蔓也旱死了。老王再次跑到西峽縣購買種苗，得知當年因為干旱，獼猴桃產(chǎn)量普遍不高，而且暫時還沒有人大批量補苗的跡象，種苗價格也比較低。狠狠心，再次流轉土地，多種了幾畝，達到了7、8畝地的規(guī)模。

（獼猴桃苗什么時間栽種幾月份）

“要說每年結的也不少，就是俺當家的人太好說話，誰想來地里摘著吃，他也不管，去街上賣，他臉皮子薄，遇見熟人了給人家送一些……一年摘幾千斤陽光金果獼猴桃，賣不了幾個錢，弄得他自己也操氣了，不想再管了……”對于丈夫的老好人行為，王大嫂頗有微詞。

（紅心獼猴桃苗木）

2020年，隨著疫情不斷反復，王香玉和媽媽沒有再外出打工，王大嫂在家養(yǎng)起了黑豬，王香玉接替父親管理起了獼猴桃園。由于疏于管理，8畝地只摘了6千多斤獼猴桃。王香玉說：“剛開始我是想著既然已經(jīng)花錢投資了，就這樣不管，那是凈賠。咱不說掙多少錢了，最起碼得把地租掙回來吧?！?/p>

（紅心獼猴桃苗木）

不懂管理，王香玉就在網(wǎng)上查，親自到西峽縣，找賣苗的師傅學習獼猴桃管理經(jīng)驗，他才知道原來父親的想法錯了?！拔野址N地主要是不舍得，不舍得澆，不舍得買肥料，不舍得重剪，咱家獼猴桃結的果子就沒有人家的大，賣不上價錢。拉到街上，過路人光看不買，那會能掙錢？”

（獼猴桃采摘）

老王比較重人情，以前院子周邊也沒有張網(wǎng)，他覺得地是租鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親們的，有時候還需要請鄉(xiāng)親們來幫忙，誰來地里摘了，也不太管，導致好的都摘完了，等到自己賣的時候，果個都不是很大，賣相不好。

（東紅獼猴桃苗多少錢一株）

小王回來后，給園子四周加了鐵絲網(wǎng)，同村的人購買獼猴桃，可以自己挑著摘，收費價格比去街上便宜，要是介紹人來園子里采摘，還給介紹人送上一兜。一個小小的改變，吸引了不少外村的人來園子里采摘，省去上街零售的時間，鮮果采摘的時候，一個多月就賣了近萬元。

（新西蘭佳沛金奇異果）

老王每年賣到最后，因害怕獼猴桃表皮失水，影響價格，總是低價賣給販子們，而小王則提前聯(lián)系了冷庫，挑出來果個好的徐香、金桃等品種，早早屯在冷庫。根據(jù)他近幾年的觀察，不管什么水果，反季銷售，總能比鮮果貴上幾塊錢。

（紅心獼猴桃價格）

雖然冷庫里還有幾千斤獼猴桃，王香玉說根本不愁賣，因為有很多準備過年擺攤的水果攤主們，已經(jīng)聯(lián)系了王香玉，別說2000斤，就是再有2000斤也不夠賣的。老王本來還埋怨兒子租冷庫多花錢，當知道根本不用自己上街擺攤銷售的時候，再私下一算賬，看兒子的感覺頓時就不一樣了……

（獼猴桃采摘）

很多人一說起回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，就覺得是沒有前途的事情，也有人回家嘗試了一兩年之后，賠光了積蓄。作者認為，在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，能賺大錢的必然是有著技術含量的項目，正因為有技術門檻，才不會爛大街的效仿，競爭壓力小，自然可以比別人賺得多。

（獼猴桃授粉）

其次就是傳統(tǒng)的、沒有技術含量的種植、養(yǎng)殖行業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)項目最關鍵的是銷路。比如獼猴桃，沒有很高深的技術含量，就表示誰都可以種，遇上豐產(chǎn)年，絕對供應量大過需求，如果只是低價賣給販子，或者街頭擺攤零售，最后肯定是拼價格戰(zhàn)，一年辛苦白費。

（陽光金果獼猴桃）

王香玉告訴作者：今年的計劃是家里的兩個園子，一個用來做采摘園，通過饋贈活動吸引城市市民來山里游玩采摘，另一個園子的果子全部放冷庫，錯開旺季銷售，再嘗試利用電商優(yōu)勢，讓山里的獼猴桃走出不一樣的銷售。

你覺得老王當了7年好人，沒掙到錢，小王回來就能掙到錢嗎？

（獼猴桃花粉價格多少錢一克）