佳沛是全球奇異果市場的領(lǐng)導品牌，每年向全球七十多個國家與地區(qū)銷售約1億箱的奇異果。作為鑲嵌在新西蘭的瑰寶，因所產(chǎn)奇異果獨特的味道、獨到的供應(yīng)鏈管理秘訣在全球立足。

（生機勃勃的陽光金果G3獼猴桃果園）

佳沛將中國視為全球最重要的市場之一，進入中國市場以來，一直希望攜手中國本土種植和產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，共同促進中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，為實現(xiàn)這些目標，它們在中國建立了一個非常大的投資組合。

（新西蘭有機陽光金果果園）

2017年9月，Dan Mathieson被任命為佳沛的首席執(zhí)行官。他在佳沛已經(jīng)有19年的工作經(jīng)驗，曾擔任佳沛全球銷售與營銷總裁。為了領(lǐng)導佳沛的銷售和營銷業(yè)務(wù)以及離岸市場業(yè)務(wù)，Dan Mathieson提出了需求主導型戰(zhàn)略，在發(fā)展成熟市場的同時，將業(yè)務(wù)拓展到新的市場。他還領(lǐng)導了業(yè)務(wù)職能的開發(fā)，關(guān)注觀眾消費者洞察、分銷商和零售商關(guān)系以及卓越營銷，思考如何推動行業(yè)進步和為佳沛帶來增值。

（佳沛Dan Mathieson在陽光金果果園）

在2021年第四屆中國國際進口博覽會現(xiàn)場，iFresh亞果會對話佳沛首席執(zhí)行官Dan Mathieson。面對一系列的問題，且看Dan Mathieson如何解答。

▲redkiwifruit

iFresh亞果會：佳沛進入中國市場的第22周年，佳沛在過去的22年里取得什么成果呢？

Dan Mathieson告訴iFresh亞果會，2000年初，佳沛當時的銷售量不到一百萬標準箱，收益不到100萬美元，時至今日，銷售量得到了顯著提升，實現(xiàn)了三千萬銷售盤的里程碑，銷售額高達8億新西蘭元。

（佳沛CEO丹·馬斐森宣傳公司新商品標志）

“在過去的二十年我們?nèi)〉昧孙@著發(fā)展，當然，發(fā)展并非自然發(fā)生的，實際上離不開優(yōu)秀的人才，我們在中國打造了一支支出色的團隊?！?/p>

佳沛在中國各地設(shè)立了許多辦事處，因上海作為中國最大的商業(yè)中心，佳沛將主要辦事處設(shè)立在上海。Dan Mathieson介紹上海的各個辦事處約有80人，不僅負責銷售與營銷，同時負責佳沛所有的業(yè)務(wù)，在質(zhì)量方面密切配合服務(wù)好客戶。同時，佳沛還建立了政府關(guān)系團隊，該團隊配合政府機構(gòu)，讓佳沛繼續(xù)在中國發(fā)展。

（SUNGOLD金奇異果行銷系列廣告）

“佳沛在中國仍有很大的發(fā)展空間，我們也一直在推進自己的品牌。如今，佳沛已經(jīng)成為最受歡迎水果品牌之一。同時，近幾年來我們更加重視供應(yīng)，當新西蘭供應(yīng)不足時，我們會將北半球，尤其是從意大利的少量奇異果引進中國市場?！?/p>

（陽光金果補充維生素）

佳沛在未來會更加關(guān)注中國的供給情況，Dan Mathieson表示，曾研究過是否可以在中國打造一種擬新西蘭模式，這種模式可以更好的為中國消費者種植世界上最優(yōu)質(zhì)的奇異果。

iFresh亞果會：在未來的行業(yè)發(fā)展中，佳沛會采取什么新的措施在全球互聯(lián)網(wǎng)市場實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展？

在未來的行業(yè)發(fā)展中，Dan Mathieson表示佳沛將專注于可持續(xù)性、創(chuàng)新和數(shù)字化這三個關(guān)鍵點打造佳沛未來的業(yè)務(wù)平臺。

（國外超市中銷售的SUNGOLD金奇異果）

第一，可持續(xù)性。確保佳沛的業(yè)務(wù)具有持續(xù)性的，隨著佳沛在中國不斷發(fā)展，佳沛一直確信，能夠幫助中國變得更好，即幫助中國解決社會和環(huán)境問題，以及可持續(xù)問題。

第二，創(chuàng)新。想要引進更多的新品種，當然需要引進適合中國消費者口味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。創(chuàng)新并不會局限于引進這一方面，還有開展新的業(yè)務(wù)范圍。

（陽光金果健康生活）

第三，數(shù)字化。中國是全世界數(shù)字化革命的領(lǐng)導者，我們未來戰(zhàn)略的支柱也將圍繞數(shù)字化進行，事實也驗證了這一點，佳沛在數(shù)字化平臺取得了令人難以置信的銷售額?！敖衲辏雅驿N售的30%水果都是線上供應(yīng)給消費者的，這個占比非常高。我們認為，未來五年，互聯(lián)網(wǎng)銷售額會占我們總銷售額的50%，這太讓我們激動了?！?/p>

（色澤味道俱佳的陽光金果）

iFresh亞果會：能介紹一下佳沛今年正式推出的新款紅奇異果嗎？

佳沛從未在創(chuàng)新領(lǐng)域停止過步伐，從初代奇異果為綠色品種，中間推出黃金奇異果，到如今研發(fā)出新款紅奇異果。新款紅奇異果于2021年開季時，首次在中國市場進行商業(yè)測試，獲得熱烈反響。新西蘭佳沛在新品種研發(fā)上從來沒有停歇過，佳沛紅肉奇異果是培育的繼“陽光金果”后又一具有戰(zhàn)略意義的品種。這種紅肉奇異果果肉呈紅色，而不僅僅只擁有接近果心的一圈星型紅。越往中間越明顯，最外面的果肉是淡紅色，具有怡人的漿果回味，在水果中非常獨特，對消費者有強烈的吸引力。2019年底在新西蘭本土得到良好的結(jié)果認證后，佳沛最終決定開始商業(yè)化種植。據(jù)了解，佳沛董事會已經(jīng)批準于2020年發(fā)放至少150公頃的紅肉奇異果種植許可，2020~2021年可投放至佳沛的一些關(guān)鍵市場，幾年后便可實現(xiàn)商業(yè)量產(chǎn)。

（陽光金果補充維生素）

“佳沛的紅奇異果是一種非常獨特的水果，這種美麗水果內(nèi)含有漿果的味道，具有醒目的紅色，非常吸引消費者，我們發(fā)現(xiàn)，尤其是較年輕消費者對這種水果的需求非常大，會給我們帶來新的消費受眾。”

（佳沛新品紅肉奇異果）

鮮艷的顏色容易吸引到關(guān)注，使人們印象深刻，更受小孩歡迎。小孩在商店看到紅色的水果，小孩就會被這些水果吸引。紅肉奇異果的味道更能留住受眾，小孩子吃完后還想吃，會促使家長再次購買。

“隨著我們不斷發(fā)展，我們也獲得了一個新機遇?！?/p>

（佳沛新品紅肉奇異果）

2022年，佳沛將在中國大量引進紅奇異果，將其正式推進中國市場，期待因此迎來快速發(fā)展。目前，佳沛在新西蘭種植紅奇異果約500公頃，并計劃在接下來的幾年里，紅奇異果每年能夠種植300至500公頃。

（佳沛紅肉奇異果）

iFresh亞果會：你覺得紅奇異果和中國本地的有什么不同呢？

相對于中國本地的紅奇異果來說，佳沛的紅奇異果不僅中間是紅色的，其它地方與兩頭也都是紅色的；其次佳沛的紅奇異果味道非常獨特，具有濃郁的莓果和漿果的風味，并富含花青素成分，其美味口感和豐富營養(yǎng)相互加持無與倫比；產(chǎn)量也是差異之一，相對于世界各地的紅奇異果而言，佳沛紅奇異果產(chǎn)量很好，對于消費者與種植者都是一個好消息。

（佳沛紅肉奇異果）

iFresh亞果會：對于疫情帶來的全球影響，佳沛會調(diào)整中國市場的策略嗎？中國的業(yè)務(wù)會如何滿足中國消費者？

在疫情后期，佳沛不會調(diào)整中國市場策略?！爸饕且驗槲覀儼l(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)新冠病毒后，目前越來越多的消費者想吃更健康的東西，他們想每頓飯吃的東西都健康，有營養(yǎng)?！盌an Mathieson告訴iFresh亞果會，“我們還發(fā)現(xiàn)，消費者也想要一些他們能夠在就餐時能夠方便食用的優(yōu)質(zhì)水果?！?/p>

佳沛奇異果滿足消費者對于健康的需求，這幾年來佳沛一直致力于中國消費者提供營養(yǎng)豐富的奇異果，大力推動營養(yǎng)健康教育，響應(yīng)中國各項政策的實施。

（佳沛紅肉奇異果）

佳沛專注于可持續(xù)性、創(chuàng)新和數(shù)字化這三個關(guān)鍵支柱，加大力度培養(yǎng)在銷售、營銷和經(jīng)營方面確實有能力的人才，加強品牌發(fā)展，并更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新?！拔艺J為，世人已更加認識到地球未來可持續(xù)性對于我們未來的重要性，所以我們將在可持續(xù)性方面投入更多工作，集中精力盡快實現(xiàn)碳益和氣候正效應(yīng)。我們將集中減少我們的包裝足跡，集中確?；仞佒袊后w，在我們業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)展的過程中，幫助那些更不幸者做得更好。因此，在接下來的12至18個月，在戰(zhàn)勝新冠病毒的同時我們將集中關(guān)注一些其它方面?！?/p>

（新西蘭佳沛金奇異果）

iFresh亞果會：如何對中國消費者提供更好的服務(wù)？

中國是佳沛奇異果最大的產(chǎn)銷區(qū)，大部分消費者都是為了健康吃奇異果，佳沛一直主打健康奇異果，并致力于在健康、營養(yǎng)與味道實現(xiàn)平衡，佳沛能夠帶給消費者味道非常好的水果，這些水果富含維他命C，高膳食纖維，具有很高的營養(yǎng)價值。

（新西蘭佳沛CEO丹·馬斐森）

Dan Mathieson表示，“我們將會通過我們傳統(tǒng)的營銷渠道和在線方式宣傳奇異果對健康有益這種說法。我們還會通過關(guān)鍵意見領(lǐng)袖實現(xiàn)這個目的，通過大使幫助我們宣傳這種說法，以和熱愛奇異果的不同利益相關(guān)者和消費群體產(chǎn)生共鳴，在中國各地享用奇異果?！?/p>

▲新西蘭佳沛寶石紅奇異果

iFresh亞果會：iFresh亞果會在中國當?shù)厥袌鲇?萬粉絲，你想和他們說些什么呢？

“真的非常開心大家能夠喜歡iFresh亞果會。iFresh亞果會是一個發(fā)展得非常好的渠道，我們從事的新鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)特別需要這種渠道，通過粉絲向我們的新鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者傳達行業(yè)訊息，給人們提供關(guān)于我們行業(yè)好的教育?！?/p>

（新西蘭佳沛公司高管在陽光金果G3果園）

Dan Mathieson對iFresh亞果會對佳沛的支持表示感謝，在新冠疫情這期間，無論是iFresh亞果會，還是佳沛，大家都變得比以前強大。佳沛期待在未來，能夠?qū)⒏喔玫钠娈惞麕Ыo大家。

（獼猴桃花粉）

（黃心獼猴桃）

（獼猴桃苗）