1999年，當(dāng)新西蘭獼猴桃品牌佳沛（Zespri）首次進入中國市場時，它在大陸的銷售額在全球銷售比例還不到2%。即使10年前，佳沛在中國大陸的銷售額也僅僅只有5000萬新西蘭元，僅占全球銷售比例的5%不到。

（國外超市中銷售的SUNGOLD金奇異果）

但如今，佳沛在大中華區(qū)的銷售額達到了全球占比的20%，實現(xiàn)約6億美元的盈利。

佳沛集團首席執(zhí)行官Dan Mathieson

近日，佳沛集團首席執(zhí)行官Dan Mathieson在給澎湃新聞記者的回復(fù)中表示：“如今，大中華區(qū)是佳沛最重要的市場之一，也是最大的市場。到2025年，佳沛預(yù)計在大中華區(qū)的銷量將翻番，占據(jù)全球銷量的四分之一?！?/p>

（國外超市中銷售的SUNGOLD金奇異果）

中國市場對于佳沛的戰(zhàn)略意義是毋庸置疑的。根據(jù)其官方數(shù)據(jù)顯示，中國僅有20%的家庭吃過進口奇異果，其中有75%的家庭購買的佳沛，而國產(chǎn)奇異果的滲透率達到了76%。同時，中國大陸每年人均消費量大約是半個。

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Dan Mathieson說：“未來5至6年，我們希望增長到人均每年食用一個佳沛奇異果。與此同時，大部分佳沛消費者目前來自于中國排名前20的大城市。5至6年后，我們希望銷售渠道拓展到至少60座城市?！?/p>

（新西蘭佳沛CEO丹·馬斐森）

為了實現(xiàn)該目標，佳沛中國業(yè)務(wù)將會探索渠道下沉，從目前的20個城市拓展到60至80個城市。就經(jīng)銷商渠道來看，Dan Mathieson表示，會加強與經(jīng)銷商的合作，目前已經(jīng)與百果園、天天果園（城市超市），山姆超市、鮮豐水果，Costco（開市客），本來生活等電商和零售商建立了直接合作關(guān)系。

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11月5日至10日，第二屆中國國際進口博覽會在上海舉行，佳沛也第二次參展。

11月6日，Dan Mathieson代表佳沛出席“一帶一路”生態(tài)農(nóng)業(yè)與食品安全論壇，討論食品安全問題。

在去年首屆進博會上，佳沛與上海臨港集團、中外運普菲斯、萬科集團、佳農(nóng)、佳沃鑫榮懋簽署諒解備忘錄，建立進一步的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。為了更好地管理供應(yīng)鏈，自2016年起，佳沛由原來的國際貿(mào)易模式轉(zhuǎn)向自行進口模式。作為物流供應(yīng)鏈整合的一部分，裝運佳沛奇異果的冷藏船也開始停靠上海南港。

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在去年的簽約儀式上，佳沛公司董事長Peter McBride表示，“我們希望，通過這次諒解備忘錄的簽署，維持和加強我們與港口、冷鏈物流合作伙伴的商業(yè)合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈效率和對食品安全問題的控制，讓廣大消費者吃到更加新鮮、安全的佳沛奇異果?！?/p>

一年過去了，現(xiàn)在的合作如何？Dan Mathieson透露，如今，佳沛已在上海、廊坊、廣州三地開通倉儲服務(wù)。

（新西蘭佳沛金奇異果）

就在開幕前一天，11月4日，佳沛宣布，加入了政府牽頭組辦的生鮮冷鏈的行業(yè)協(xié)會——生鮮供應(yīng)鏈分會。據(jù)介紹，該該協(xié)會旨在提高國際生鮮供應(yīng)鏈的運營效率，縮短交易時間，降低交易成本；學(xué)習(xí)和推動生鮮產(chǎn)品供應(yīng)鏈的相關(guān)先進技術(shù)和冷鏈運營規(guī)范；落實國家相關(guān)政策，法規(guī)，促進行業(yè)標準的發(fā)展。

（新西蘭有機陽光金果果園）

（獼猴桃花粉）

（黃心獼猴桃）

（獼猴桃苗）